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La newsletter Intelligence Stratégique de la CCI Hainaut
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Spéciale
« Salons professionnels »
N°15 - Juin 2015

 

Une expérience I.S. complète... hors de vos murs!


Votre vie professionnelle vous amène quotidiennement à mettre en place et/ou à appliquer des démarches en Intelligence Stratégique, parfois même sans savoir que vous faites en réalité de l'I.S.! Si chacun des trois piliers de l'Intelligence Stratégique (la veille, la protection et l'influence) peut individuellement faire l'objet de votre attention particulière, une approche globale de ces derniers vous rend plus efficace encore. Les applications globales des trois piliers sont aussi nombreuses que variées, tant au sein même de votre entreprise au sens «physique», qu'à l'extérieur de cette dernière.

Vos déplacement professionnels, à l'intérieur des frontières ou à l'étranger, doivent bénéficier de la même attention que votre travail derrière votre bureau face à votre moniteur 21''... Et c'est d'autant plus vrai lorsque vous vous retrouvez à visiter un salon professionnel ou à exposer au sein de celui-ci. Ça grouille de personnes, parfois (souvent?) même des concurrents, et votre attention peut très vite être détournée par une question d'un visiteur, un stand chatoyant qui attire votre œil avec animations et faisceaux lumineux dignes d'un concert de Jean-Michel Jarre ou tout simplement la pause la plus anodine qui soit (ou la plus physiologique qui s'impose)...

Concrètement, et vous pourrez le découvrir plus spécifiquement en parcourant cette newsletter, les salons professionnels vous offrent une expérience en Intelligence Stratégique complète. Par exemple, veillez sur la concurrence ou votre secteur d'activité en regardant ce que font les autres, protégez vos informations en ne laissant pas traîner de documents «sensibles» ou en en disant assez, mais pas trop non plus sur votre boîte, faites de l'influence en vous montrant sous votre meilleur jour, tout en élargissant votre réseau...

Outil
Où et quand aura lieu
le prochain salon
aéronautique en Europe?


Expo-Guide est une  base de données internationale qui  peut vous apporter des informations complètes et détaillées sur les différents foires et salons internationaux.
Vous trouverez, en consultant ce site, des renseignements  sur plus de 15.000 organisations. Ses fonctionnalités vous permettent  de sélectionner les résultats par pays,  par secteur d’activité, par exposant ou par organisateur.  Dans les résultats obtenus, vous trouverez tous les renseignements nécessaires ainsi que les liens directs vers les sites des organisateurs de l’évènement.
Avec cet outil, vous pourrez aussi veiller sur la participation de vos concurrents à ces salons professionnels.

Pratique
Guide pour sécuriser
votre présence
sur un salon professionnel


Participer à un salon professionnel peut être bénéfique pour  votre société. Prendre part à ce type d’évènement peut en effet vous générer un maximum de contacts et de rendez-vous dans un bref intervalle de temps.  Mais cette situation peut  aussi s’avérer  dangereuse pour votre société. Si vous n’avez pas pensé en amont ou mis en place une politique pour protéger vos informations, votre participation à des salons peut devenir un vrai cauchemar.
Nous vous recommandons de lire attentivement les deux documents publiés à ce sujet sur le site du Réseau de Basse-Normandie en Intelligence économique. Ces derniers pourront vous aider à préparer adéquatement votre futur salon.

 

Témoignage

D-tek: «La protection des données est tout aussi importante
en préparation du salon que pendant celui-ci!
»

 
Située au cœur du Parc Initialis, la société D-tek est spécialisée dans le développement et la fabrication de kits de diagnostic pour les maladies auto-immunes. Autant dire que son secteur est aussi critique qu'il nécessite de participer régulièrement à des salons professionnels. «Participer à un salon ​présente de multiples avantages pour D-tek» nous explique Gabrielle Lapage, Customer Service au sein de la société montoise. «Tout d'abord,​ grâce à​ cette visibilité, nous ​accédons plus rapidement à un contact direct avec une toute nouvelle clientèle. C’est aussi un lieu de rencontre et d’échange avec nos clients actuels. Il est par ailleurs incontestable que notre participation aux différents salons professionnels à un impact sur notre chiffre d'affaire, puisqu'il permet un accroissement des ventes. Ces salons nous permettent également d'analyser le marché, d'être à l'écoute de la demande et de pouvoir suivre les activités de nos concurrents.»

Quand «Salon» rime avec «Intelligence Stratégique»
Tout cela ne serait évidemment pas possible sans la mise en place de certaines démarches s'inscrivant directement dans les thématiques de l'Intelligence Stratégique. «Nous ne manquons pas d'appliquer, pour chacun de nos salons, quelques éléments importants. Par exemple, nos documents et produits «sensibles» ne restent jamais sans surveillance, le matériel de démonstration est placé dans une vitrine sous clé, les fonctions Bluetooth et Wi-fi sont désactivées de nos téléphones et ordinateurs, etc. Aussi, nous demandons systématiquement une carte de visite aux clients potentiels qui témoignent un intérêt pour nos produits. Il est important de rappeler que la protection des données est tout aussi importante en préparation du salon que pendant le salon...»

Nous avons pu, nous aussi, contribuer en partie à la participation de D-tek à ces divers salons. «D-tek a bénéficié, par le département d'I.S. de la CCI Hainaut, d'un accompagnement individuel très efficace. Il a ainsi mis à la disposition de notre société des documents et conseils judicieux concernant la protection des informations, que ce soit avant, pendant et même après un salon.»

 
Votre témoignage ReHGIS, votre annonce ou un sujet qui vous attire dans la prochaine Newsletter I.S. ?
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