Copy
View this email in your browser

"Está a dizer-me que a precificação dos meus produtos é mal feita?"

Não! Não estou a dizer isso!
Aquilo que estou a dizer é que a competição pelo preço, no seu caso, não é a melhor solução. Existe sempre alguém com mais dinheiro, existe sempre alguém que está disposto a abdicar de margens por mais tempo que você.


Não podemos dizer que existe "A" melhor forma de precificar um produto, da mesma forma que não existe "A" margem ideal para o vender.
Aquilo que defendo é que a precificação deve ser com base na diferenciação e no valor que o cliente atribui aos seus produtos.

Entregue mais do que o seu produto vale!
Eu sei que isto é um chavão, mas é também a realidade!
Se estivermos sempre numa tentativa de superar as expectativas dos clientes, rapidamente formaremos uma legião de seguidores.

Existem muitas outras formas de precificar:
- com base nos custos
- com base na procura
- com base nos preços atuais do mercado
- com base no lucro
- com base na diferenciação
- com base nas necessidades do público


Foi como lhe disse, não existe a forma mais correta. Depende de vários fatores. Pode por exemplo fazê-lo através da penetração ou da desnatação.

Procure saber mais sobre precificação, escada de valor, trade up, vendas cruzadas, etc...

 


PARTILHE AS SUAS NECESSIDADE E QUESTÕES
Esta série de perguntas fazem parte de conversas que tivemos com os nossos parceiros e clientes.
Gostaríamos de ouvir as suas dúvidas, sinta-se à vontade para a colocar qualquer questão.


    CLICK AQUI    


DESCUBRA AS 5 DIMENSÕES ESTRATÉGICAS

Se ainda não teve oportunidade de fazer o download dos nossos workbook, siga os links. Reúna o núcleo duro da sua organização e descubra uma nova Estratégia para o seu negócio através do estudo das 5 Dimensões Estratégicas.


#1 DIMENSÃO - VISÃO E MISSÃO
#2 DIMENSÃO - PRODUTOS E SERVIÇOS
#3 DIMENSÃO - ECONOMIA E GESTÃO
#4 DIMENSÃO - PÚBLICO-ALVO E AUDIÊNCIA
#5 DIMENSÃO - CONCORRÊNCIA E MERCADO

 
RECOMENDAMOS

BIGGER THAN THIS
Fabian Geyrhalter
Website
Email
Facebook
YouTube
GRAPHITHÈQUE - CONSULTORIA E GESTÃO DE MARCAS
Rua Rui Faleiro 154 | Porto 4150-644 | 222 444 524






This email was sent to <<e-mail>>
why did I get this?    unsubscribe from this list    update subscription preferences
Graphithèque - Consultoria e Gestão de Marcas · Rua Rui Faleiro, 154 · Porto 4150-645 · Portugal

Email Marketing Powered by Mailchimp